盘龙药业是集药品生产、销售和药材GAP种植为核心产业的现代高新技术企业，经营稳步上升。公司董事长谢晓林对中国证券报记者表示，盘龙药业的发展离不开两个关键要素，一是产品的独特性，一个是强大的营销团队。公司深耕骨科医药市场，打造核心竞争力，寻找新的业绩爆发点。

 

　　近年来，盘龙药业深耕骨科医药市场，不断强化主打产品盘龙七片的市场地位。公司与多所医学院校开展临床疗效再验证，巩固提升盘龙七片在骨伤风湿中成药领域的市场份额。招股说明书显示，截至2017年6月30日，盘龙药业营业收入1.6亿元，盘龙七片营业收入1.05亿元，占公司营业收入65%。

 

　　通过自建销售团队，扩大营销网络，盘龙七片在骨科医药市场排名始终位列前五。据南方所预测，2017年-2021年，盘龙七片的市场复合增长率将保持在6.16%，预计2021年该类别用药市场销售额有望达到新高。

 

　　谢晓林表示，随着中医药法出台，中药饮片需求将剧增，公司将争取政策支持，利用秦岭山麓地区道地药材丰富的优势，把集团所属的植物药业公司打造成陕西省较大规模的现代中药饮片生产企业。中药颗粒是一种新剂型，目前全国仅有少数厂家生产；随着募资到位，新品开发进度将加速。公司将在进一步提高现有优势产品市场份额的基础上，形成以片剂、胶囊、颗粒三大类产品为基础的现代中药系列产品。

 

　　对于公司的经营业绩，谢晓林信心十足：“全国有6500家医院，目前仅2000余家与盘龙药业合作，增长空间较大。”

 

　　对于公司的发展方向，谢晓林坚持“以药为主，适度多元”原则，并提出了“一体两翼”战略。一体是指强工业主体，把制造业，制药、保健品、保健用品以及中药饮片、中药配方颗粒等做强。其中，一翼专注医药商贸及文化建设，发展药品配送，建设王家成大药房，传承王家成的中医文化。通过打造文化软实力，提升品牌影响力；另一翼则定位大健康产业，利用柞水的区位优势，围绕医疗、健康、养老三方面展开布局。

 

　　在谢晓林看来，医药物流是一种新业态、新模式，发展前景广阔。为此，盘龙药业在西安浐灞生态区建设了医药物流与研发中心。目前一期已经交付使用。盘龙药业计划开建二期工程，最终将该中心建成集药品销售配送、现代物流、医药信息咨询、药材仓储加工和产品研发于一体的智慧物流平台。