把握好促销节奏和资源

 

    节日促销模式正逐步走向常态化、均衡化，按部就班的促销方式已经远远不能满足商家和消费者的需求。因此，企业包括药企、药店不能完全寄托于原来的促销模式，需要把握好促销节奏和资源。

 

    首先，要找到核心顾客的需求点。如春季是流感爆发季节，很多顾客有购买抗流感药品的需求，这时药店顺势而为打造一档“抗流感节”，想必对门店销售是有拉升作用的。其次，要结合市场上的产品和服务。如秋冬进补时节，购买阿胶和熬胶的需求量增大，适时打造一档“熬胶节”的活动则可迅速引爆产品销售。

 

    成功的造节一定是一件有创意驱动的事，让活动变得更加有意思是大前提，借此来激发消费者强烈的参与感，引发传播。除了释放企业自身的资源，造节最好是能调动一批在业内有影响力的人为你推波助澜，从而四两拨千斤。

 

    品牌与节日本身要有契合点

 

    造节要以“易记”为原则，尽量选择朗朗上口或更容易记住的某个日期，才能节省教育消费者的成本，促使“节日”更快地被传播，达到提高品牌知名度和渗透性的目的。 此外，品牌与节日本身要有契合点。只有品牌与节日实现契合，建立了捆绑关系，才能实现品牌长建，“节日”常新。

 

    而对于药企或药店来说，要想成功造节，双方的支持与配合显得尤为重要。

 

    第一，造节前要做好利益方的充分沟通，确保各自利益的最大化。在消费者让利环节，双方一定要拿出足够的诚意和足够吸引眼球的折扣。

 

    第二，活动宣传双方借势，充分互动。让发起方、合作方甚至关联方都能自动参与进来，利用自己的资源进行传播。