关键词 1、高集中度

 

　　2017年随着全国性大连锁药店上市融资进程加快（主板和新三板）和各种资本（工业资本、PE、VC、民间资本）大举进入，我国连锁药店并购重组进入井喷期，市场集中度正在迅速提高。目前，我国已经出现国大药房、一心堂、老百姓、益丰、海王星辰等5家全国性大型连锁药店；大参林上市以后呈现了强力的追赶实力，近期发布的中期财务报表显示今年销售业绩预计会突破70亿元；健之佳则抢占了西南等地的主要市场，并于2017年5月26日申报，发行5300万股，募集额度达5.09亿元。

 

　　关键词 2、区域龙头

 

　　相对于一心堂等连锁药店的强大气势，许多地方零售连锁一直在默默发展，比如甘肃众友、溯玉平民、石家庄新兴、吉林大药房成为区域零售市场的中流砥柱。随着2016年底漱玉平民招股书的披露，山东立健再获得6亿元资本加持，甘肃众友跨区域控股浙皖两省5家连锁， 10个亿的体量对其来说已不在话下。在坚持深耕西北，确保西北领导地位的前提下，甘肃众友启动了“全国领先”的大战略，采取“现金+股权置换”控股51%的收购方式所可能产生的溢价空间，是其最大的优势。

 

　　关键词 3、转型

 

　　目前在非主流的药店零售业界，中小型连锁和单体店的未来出路被认为是关闭或被收购两条。但在笔者看来，药店收购价格的核心是由盈利能力来决定的，同时考量门店的布局以及数量。那么，对于目前全国近20多万家单体店来说，沉下心来精耕细作，发挥自己的优势，回归零售的服务本质，提升员工的药学专业能力，提升品类精细化管理能力，是否才是转型之道呢？

 

　　关键词 4、供应链交错融合

 

　　医药供应链由制药企业、医药商业、零售企业三大板块组成，三大板块在供应链的作用不同，有很强的互补性。九州通从医药商业进军医药零售行业，至今已经拥有直营和加盟零售连锁门店911家；江西五洲医药的“药帮国药堂”拥有121家加盟门店，近期入股江西一家优质区域零售连锁企业，承担所有商品物流配送；今年1月，白云山认购云南鸿翔一心堂A股股份，成为其第三大股东。对于这笔投资，白云山方面的解释为“加强与连锁药店的合作以促进公司医药零售产品在西南地区的销售。”

 

　　由于国家鼓励和支持建立大型物流配送中心，鼓励第三方平台的建设，笔者认为中小型连锁可以考虑和区域内大型物流相互参股合作，这样不仅可以大幅削减后台费用，也可以专注前台销售。

 

　　关键词 5、远程服务

 

　　药店互联网远程门诊服务终端不仅方便群众配药，而且在一定程度上缓解了医院与日俱增的门诊压力。为推动药品流通转型升级，浙江省慈溪市市场监管局在初期选择4家药店试运行的基础上，已全面启动零售药店设置互联网远程门诊服务终端工作。

 

　　近日，《成都市食品药品监督管理局关于在全市药品零售环节扩大执业药师远程药学服务和电子处方试点工作的通知》印发，允许单体药店自愿申请参加执业药师远程药学服务和电子处方试点，同时允许第三方平台自建独立执业药师远程药学服务平台。

 

　　执业药师远程药学服务，仅作为历史遗留下来未配备驻店执业药师的零售药店的一种过渡方式，和已配备驻店执业药师的零售药店在驻店执业药师正常工作时段之外提供药学服务的补充方式。

 

　　关键词 6、慢病管理

 

　　近些年来，慢病管理已经成为零售药店的热门趋势，各地连锁纷纷在店铺规划专区，建立“糖尿病生活馆”“慢病生活馆”等，并在员工内挑选“慢病管理专员”，建立慢病会员健康档案等措施，但是笔者发现提供慢病管理的公司最终还是以“销售其提供的商品”为一切服务和运作的核心。

 

　　因此，笔者认为，现行的慢病管理模式并不适合所有的零售药店，也许大型连锁可以实施，但专业性较差的中小型连锁要慎重考量。对于中小型连锁来说，采取处方低价+慢病知识+健康档案作为吸引顾客的方式，以保健养生类产品（包括中成药）作为核心利润的结构体系，强化员工保健养生对于慢性病的防治知识，或许更容易操作。

 

　　关键词 7、医药O2O

 

　　如今，整个医药O2O行业发生了剧变，百度医疗事业部、微信智慧药店、阿里健康等都脱离了原本的医药O2O路线，创业公司也呈现出后劲不足的现象，仅剩的快方送药和叮当快药都不约而同地进行着扩张计划。两者最终是双雄并立，还是否会吞并合一，独占市场？我们拭目以待。

 

　　关键词 8、品牌合作

 

　　连锁药店的竞争趋势将由“销售导向”向“顾客导向”转变，连锁药店须先从顾客认知的产品出发和知名品牌企业的品牌产品合作，才能让单品突破变得更加容易操作，让顾客更加容易接受。例如，拜耳医药保健有限公司与华氏大药房正式签约建立战略合作伙伴关系，双方将全方位展开药品零售品牌战略的深度合作等。

 

　　关键词 9、药店+中医馆

 

　　9月下旬《中医诊所备案管理暂行办法》发布，其中最大的亮点是从审批制向备案制的改变，而且明确规定中医诊所，是在中医药理论指导下，运用中药和针灸、拔罐、推拿等非药物疗法开展诊疗服务，以及中药调剂、汤剂煎煮等中药药事服务的诊所。从以上两点不难解读出国家对于开办中医诊所的政策松绑以及释放未来在医疗保险目录中增加中医类服务项目的利好消息，既能解决零售药店的处方来源，又能把握中医养生的大健康规划方向，并且为增加中药品类、中医服务提供保障，有望形成“药店+中医馆”的零售药店标准的格局。

 

　　关键词 10 、医保定点药店

 

　　据统计，全国范围内已经有包括浙江、重庆、北京等多个省市或社保统筹地区完成了城镇居民基本医疗保险和新型农村合作医疗制度的整合，并建立起统一的、城乡一体的居民基本医疗保险制度。制度并轨后，不属于城镇职工基本医疗保险参保范围的城乡居民，包括农村居民、城镇非从业居民等，均可参加居民基本医疗保险，省份内实行统一的城乡居民医保政策，实现统一的管理部门、筹资标准和信息系统。而新农合基金和城镇居民医保基金统一为城乡居民医保基金。

 

　　2017年医保定点准入将审批制改变成为综合评分的协议制，协议制推行以来，医保定点零售药店激增。数据显示，四大连锁药店医保定点药店都在不断增加，其占比远超普通药店。老百姓（77.9%）位列首位，一心堂（77.6%），大参林（66.04%），益丰（62.3%）随其后。此外，今年多地医保药店也成片增加，比如上海今年5月份就增长了100家；云南通过了上一年申请的214家；南京过去15年总共才审批648家等。2018年随着医保制度的改革进程加快，全国各地“两保合一”工作的推进，医保市场的容量将急剧增加，积极争取医保定点将是零售药店的重点工作方向。