要说近些年来生意越来越不好做，但是这一门店数量却越开越多，大街上随处可见，

就连农村也不乏“它”的存在。

它就是药店，近些年来药店在市场的扩张速度，可以说比银行分行还要多。

就在很多实体店喊着生意不好做，已经面临倒闭亏本的背景下，药店数量却越开越多。

不禁让人好奇，开药店真有这么赚钱吗？

也许在大部分国人心中确实如此，但其实中国药店早就产能过剩了。

有家表示，未来5至10年内，中国药店至少要先“淘汰”1/3。

按照国家药监局的数据显示，截止到2018年底的时候，中国药店总数达到48.9万家。

零售连锁企业门店数量在25.5万家，零售药店达到23.4万家。

看上去越开越多的药店，其实是一个过度竞争的行业。

竞争程度和超市有的一拼，在电商分流这一背景之下，加上疫情的影响，其实药店已经迎来了关键时刻。

有专家给出数据，在美国药店达到6.2万家，每个门店平均服务人数在6250人，单店日均销售达到80136元；

而日本调剂药局药店达到5.5万家，每个门店平均服务人数在2299人，单店日均销售额在22416元；

中国药店数量达到48.9万家，店均服务人数在2854人，单店日均销售在2241元。

通过这一数据对比就能发现差距，中国药品零售圈由于产能严重过剩，零售药店的利润十分有限。

药店利润不高的同时，对于整个行业的发展也是有影响的。

01

夹缝生存，好日子不再有

2018年国家医保局主导推出带量采购政策，利用团购效应和药企进行谈判议价，随着该政策的施行，医院售卖的药品价格在大幅下降。

而为了保持药品价格的竞争力，连锁药店未来不得不跟风降价。

如今带量采购进行到第三轮，集中采购的主体也逐步纳入了药店。

但多地政府对于药店药品的加价率也进行了严格限制，已有多地发布规定：药店销售带量采购的中选药，最高只能加价15%。

2018年底，商务部正式发布的关于《全国零售药店分类分级管理指导意见（征求意见稿）》指出，到2020年，全国大部分省市零售药店分类分级管理制度基本建立。

到2025年，在全国范围内统一的零售药店分类分级管理法规政策体系基本建立。

在分类分级制度下，药店必须付出更高的成本来获得更大的经营范围。

那么在这种情况下那些连锁药店是如何保住自己的利润来解决这个问题呢？

下面小编带大家去了解连锁药店究竟是如何去面对的！

02

老牌连锁积极探索新业务

7月15日，益丰大药房公告显示其投资设立了两家子公司：益丰远程医疗中心和益丰互联网医院，旨在为用户提供互联网诊疗、处方流转平台、家庭私人医生、健康管理等服务。

据悉，益丰是首家获得互联网医院牌照的上市零售药房。

除益丰药房外，一心堂在6月底也发布了类似的公告。而七月底老百姓官微也放出了斥资40亿投资兴建的湖南妇女儿童医院的开诊情况，各大连锁药店都在积极探索新业务。

03

市场饱和，药店或将关闭1/3

“未来5-10年内，中国的药店至少先要死掉1/3。”这逐渐成为主流连锁药店老板们当前达成的一个基础共识。

数据显示，通过行业整合后，我国零售药店的店均服务人口出现了一定下降，但还稳定维持在3000人左右。

而美国药店店均服务人数是6250人/店，日本药妆店店均服务人数是6285人/店。

所以，有行业内人士才表示，“我们不需要46万家药店，20万家就够了。”

其实这些大家心里都非常清楚，基本面临真正困难的还是我们这些单体药店，同样连锁药店已经做出改变 那么我们单体究竟怎么变才能够不被市场扫地出门？

如何才能生存下去呢？

04

单体药店如何活下去？

1、服务顾客至上：我们单体店没有完善的客服部，店员们就是客服，我们需要训练他们在销售中一整套针对不同客户，提升服务的方式方法，这种服务方法坚持、提炼、提升后就是符合时代的差异化服务。

只要单体店经营者和员工在服务顾客上用心，差异化服务顾客这一步走在了连锁药店前面。

有顾客天天进门，还愁业绩不行？

2、费用开源节流：单体店在选址上不用追求连锁药店的整体布局。

因为只有一家店，化繁就简，不用考虑我这家门店在整个城市整个区域甚至街道上承担的店型及任务。

只要考虑这家门店地点是否合适，是否有足够的客户流，最重要的是否能达到盈利目标就可以。

3、筛选好产品、好模式：目前我们药店缺少产品吗？当然是不缺！但是我们缺的是真正的好产品！

有些产品已经在库存待上了三四个月，还有的随着疫情的影响已经在库存待上了半年或更久，那么我们该如何的去销售出去呢？

目前很多药店采用的都是活动促销、打价格战、等方式，但是随着价格战促销，我们的利润只会越来越少，而且客户已经习惯了价格战，他们可以一直等你们把价钱压到最低再去购买，而且往期客户也会越来越不满！后果可想而知！

这就是产品与模式的重要性！往往选择更能使人更接近成功！

总结：

目前，连锁药店都寻找新的方向使自己存活下去，那么我们个体药店就更要取长补短找到新的模式新的打法！如果你却毫无头绪，不知如何下手，下面小编为大家推荐一个真正的好产品真正的好模式，市场空白的产品！可以解决你所遇到的所有问题！