辉瑞或将迎来“大象”转身，医药代表何去何从？
2019/8/7 13:45:20 来源：千虹医药网 |
日前，辉瑞普强和迈兰合并后的员工安置问题引起了业内的广泛关注。按照相关人士的描述，两家公司合并大概会在2020年年中完成，合并后，关键人才会保留，但部分员工会有岗位变动。伴随人事的调整，辉瑞或将迎来一次“大象”转身。
对于辉瑞此次的合并，业内猜测在部分变动的员工中，或有医药代表会离开。笔者发现，不久前，日本媒体就有报道，辉瑞日本公司发布了相关政策并募集提前退休人员。募集200人左右50岁以上的医药代表。
据统计，辉瑞在日本的医药代表队伍多年来都保持在2000人左右，但2018年统计时已减少了 170 人。可见辉瑞对医药代表岗位人数正在削减。业内认为这主要是因为跨国企业面临的竞争压力逐渐加大。
实际上，医药代表被撤的消息无论是在跨国药企还是本土药企均已经不足为奇。业内分析表示，一方面是薪资的变化，一方面是受职业环境的影响。
据统计，超60%的医药代表都认为政策导致公司内部策略的变动、学术推广难以落地是面临的主要问题，还有50%以上的医药代表认为是受医院预防带金销售带来的困扰。
就我国医药代表情况来看，受两票制、控制药占比、4+7带量采购等影响，药企成本压力增加，销售费用被砍，传统的学术推广、医院推广费用或削减，带金销售失去生存空间，数百万医代群体的生计正受到冲击。
在此背景下，医药代表正加速转型。例如，优时比早就撤销了医药代表职位，更多的药企也在调整岗位。
业内统计，2018年，我国医药代表离职率明显上升，其中70%的药代准备转型，还有20%的药代已在转型中。
进入2019年，医药代表的日子更加难过。日前，我国发布的《关于印发2019年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知》已在各地陆续落地。此次工作要点中再次规定了实行医药代表院内登记备案管理，规范医药代表院内接待制度。
“医药代表院内登记备案管理”是指药品生产企业(上市许可持有人)应当公开其医药代表的备案信息，而医药代表必须接受相关的法律法规、职业道德、专业知识等方面的培训。
同时，医疗机构应当建立完善符合要求的医药代表院内接待流程，确保医药代表的院内行为有记录、可监控、能公开，改善医疗服务环境，并加强医疗机构内部巡查监控制度，对未按照院内要求开展工作的医药代表要坚决劝离。
此次工作要点再次强调医药代表院内登记备案管理，也可以见得我国对医药代表的规范程度进一步提升。
业内表示，全国300万的医药代表大军都面临着政策压力，未来日子不会好过，这种情况下转型得趁早，医药代表转型院外销售或成为新途径。
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