据MedReps数据，今年医药销售人员的工资逐年上升，今年为9年以来涨幅最大，40岁销售代表的薪资水平最高。

 

　　▍医药代表薪酬报告，出炉

 

　　近日，美国专业媒体MedReps 发布2019年医药销售人员薪酬报告。

 

　　报告显示，今年医药销售专业人员的平均基本工资为95296美元（约65.9万元人民币），年均总收入为156785美元（约108.4万元人民币）。据了解，这些数据呈现逐年上升的趋势，今年自调查开始增幅最大（4.8%）。

 

 

　　共有2033名医药销售人士参与调查，超过74%的受访者从事一线销售。与往年一致，男性在医疗销售中的比例超过女性3比1（尽管女性在医疗销售中的比例增加了3%）。

 

　　大多数受访者的年龄在30岁（28%）或40岁（32%），整体的经验水平比较高，有32%的医药销售人员具有11至20年的行业经验。

 

 

　　与之相比的是中国医药代表薪酬的相关数据。管理咨询公司众达朴信针对制药公司行业地区薪酬水平、薪酬涨幅、薪酬结构、离职率情况等数据，得出制药行业薪酬调研数据报告。

 

　　报告显示，在2018年企业序列平均工资及薪酬涨幅中，研发岗员工的平均工资和涨幅最高，分别为143611元和13.4%，销售岗和市场岗员工的平均工资次之，为129298元和103722元，涨幅为7.5%和8%。

 

　　中国医药代表的工资涨幅为7.5%，年平均总工资近13万。

 

　　▍薪酬满意度如何？

 

　　虽然薪酬满意度与整体工作满意度密切相关，但很明显，这两者并不等同。 事实上，近10%对薪水满意的人表示，他们对自己的整体工作并不满意。

 

　　然而，在大多数情况下，工资和收入的满意度齐头并进 ——尽管只有11%的受访者表示资金是最重要的因素。 五分之三的受访者表示良好的工作与生活平衡比金钱更重要。

 

 

　　中国的医药代表面对的环境要更复杂，比如4+7带量采购，因为其目标是以量换价，利润空间太低，所以很多中标企业纷纷开始缩减销售岗位以及代理商。

 

　　医蟹数据显示：超过60%的医药代表认为，政策导致公司内部策略的变动以及学术推广的难以落地，是目前遇见的最大的难题；过半药代则坦陈，当前医院预防带金销售的措施，给日常推广造成困扰。

 

　　据了解，很多医药企业正在重新定位销售人员职责，评估销售激励计划、调整销售人员固浮比等以引导更合规的销售行为，主要方向为减少浮动薪酬（销售奖金）占总体现金薪酬的比重，在考核销售达成等定量指标的同时，增加行为考核指标及权重也是企业在考核销售人员奖金的方向。

 

　　合规的需求以及销售环节的缩减，使医药代表更难完成药品销售的指标，这也直接关系到药代的薪资水平。因此，中国药代的薪资相对较低，满意度也较低。

 

　　▍生物药代表的工资，高于传统制药公司代表

 

　　调查显示，生物技术公司今年重返盈利榜首位。尽管医疗器械销售工资增长幅度更大（9%），但该部门的收入增幅最大（8%），并且生物技术公司的收入要高于传统制药公司代表。

 

 

 

　　同样的事情还发生在高管层面。此前，美国知名医药媒体Endpoints News发布《2018年大型制药公司CEO薪酬》榜单，百济神州的欧雷强以1.88亿元位列第二，吴晓滨的收入约合人民币1.45亿元。

 

　　一般来说，高研发高薪酬是很多生物科技公司的共同特征，他们对员工更大方：百济神州的年报显示，集团产生的总薪酬成本为262.7百万美元（折合人民币17.7亿），其中欧雷强和吴晓滨的薪酬在总薪酬成本中仅占18.8%，因此，其员工整体的薪酬水平较高，且拥有一定的股权激励。

 

　　▍40岁医药代表收入最高

 

　　毋庸置疑，医药销售拥有的经验越多，赚的钱就越多。然而，这并不意味着最老的销售代表获得最多（或拥有最多经验）。无论经验如何，40多岁的受访者比其他任何年龄组的收入都高。

 

 

 

　　男性人数不仅在销售工作中仍然超过女性，他们还将这一比例提高了17%。此外，女性平均只能获得男性收入的83%。

 

　　虽然男性的基本工资较高，佣金和奖金较高，但只有19%的受访者表示他们认为性别会影响收入。

 

 

　　除此之外，今年的医药销售总增幅在九年以来增幅最大，但只有61%的受访者表示他们2018年的个人收入高于2017年。