跨国药企在华“旅程”面临4大挑战，该如何应对？
2019/4/26 13:41:46 来源：千虹医药网 |
2015年，我国已经成为全球第二大药品国家市场。2018年，中国药品市场规模约达到1370亿美元，占全球市场的11.37%，预计到2023年，规模将达到1400-1700亿美元。
巨大的市场规模吸引了诸多国外药企来华投资、发展。虽然市场机遇多，但还是有很多挑战在等待跨国药企去面对。《中国医药改革背景下，跨国药企的战略应对》中就指出，当前，跨国药企面临着4大挑战。
第一，过专利期原研药将更快进入成本竞争领域。目前已经有60个仿制药通过一致性评价，在华跨国药企销售额的80%或以上(以普药为主的跨国药企高达90%以上)的过专利期原研药或面临被替代，或面临降价的趋势。
以辉瑞制药为例，2000年在中国上市的立普妥，虽然早已过了专利期，但2018年在华销售额依然高达100亿，超过辉瑞在中国销售额的三分之一。
随着国家一系列政策的调控，未来创新药占比将逐渐上升，过专利期原研药的占比将呈现下降趋势。
第二，跨国药企的创新药管道跟不上政策周期。由于跨国药企的研发都在其总部，研发周期较长，时间计划无法与中国政府相关政策出台时间相匹配，可能错过创新药政策红利。
第三，专业推广能力要求提高。随着政府一系列有利于创新药上市的政策出台，国内医药市场会迎来跨国药企创新药扎堆上市的情形，因此跨国药企需要快速提升相关推广能力或采取外部招聘。
第四，营销效率需提高。在政府控费的大背景下，药企的议价空间也会被压缩，最终都会采取“以价换市场”，这时就需要提高公司的营销效率，降低内部运营成本。
至于如何应对这些挑战，业内人士建议，可以从以下几个方面来应对。药企要积极转型，可以从研发创新方面转型，可以对成熟药进行资产剥离，可以进行营销模式转型，也可以从“以产品为中心”向“以患者为中心”转型。
此外，跨国药企还可以利用公共关系的力量，靠企业社会责任计划来推动工作;也可以展示政策对病人的影响。和国内的制药公司建立联盟也是一种方式，药企还可以开辟额外的呼吁渠道，扩大影响力，或者吧全球的领导经验和决策经验带到中国。
分析人士指出，2018年，各项政策加速落地，行业的走向和趋势已日渐明朗。特别是药品供应端的改革政策将引领未来中国医药行业的市场趋势，形成一个有创新活力、公司有序的医药生态环境，这也意味着在华跨国药企将正面应对挑战与机会并存的转型时代。
而针对2019年中国医药市场，专家也给出了值得跨国药企关注的十大趋势：第一，有序营销是市场可持续发展的准则;第二，强势资本进入，悄然改变医药零售行业的布局;第三，医药市场大变革中，唯有稳定的平台方可取胜。
第四，资金实力正考验着医药从业者的去留;第五，KA渠道正成为检验企业规模和动销实力的窗口;第六，工商合作、客情建设成为了战略合作的纽带。
第七，黄金单品已经不再是OTC药品的“专利”;第八，院外销售正在成为医药零售市场的新势力;第九，院外销售模式正在成为医院药品销售的有效补充;第十，处方药带量采购正在加速医药代表的转型或转行，OTC市场竞争加剧。
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