▍3000人团队，恒瑞做零售

 

　　日前，恒瑞医药召开2019零售战略客户特邀会，正式宣布进军药品零售市场，同时零售团队对外亮相。

 

　　恒瑞综合产品事业部总经理表示，恒瑞医药未来将在终端零售市场以慢病用药作为突破口，寄希望这个领域有强劲增长。

 

　　恒瑞对药品零售市场制定了自己的三年规划：第一年，销售额6亿，销售队伍1000人；第二年，销售额12亿，销售团队2000人，第三年，销售额20亿元，销售队伍将达到3000人。

 

　　▍瞄准处方外流、DTP兴起

 

　　新零售是近年来零售市场的一个热词，在医改新政的背景下，新零售为药品零售市场赋予了新的内涵。

 

　　今年两会上，高血压、肿瘤、糖尿病成为政府工作报告中，重点提及对象。此外，根据国家对互联网+医院的部署、以及全国医疗机构落地，慢病用药的处方外流成为大势所趋。

 

　　与此同时，在处方外流的大背景下，以患者为中心的处方药零售策略，推动了DTP药房的发展，业内共识的是DTP药房也一定会走向连锁化和品牌化。

 

　　或许这正是恒瑞进军零售的内在逻辑。

 

　　▍释放8000 亿的市场

 

　　院外处方是个巨大的市场，而且体量还在逐步释放。

 

　　IMS的数据显示，2015年中国处方药市场规模约9900亿，约占药品总规模70%。就具体的渠道而言，由于处方药销售必须依赖医生开具的处方及医嘱，与总体药品市场相比，处方药在院内销售占比更高。

 

　　IMS给出的2015年处方药市场三大渠道（医院、零售药店、第三终端）占比分别为77%、10%及13%。

 

　　结合整体药品零售市场的规模增长，具行业认识预计到2020年，处方院外购药将达到总体开方量的1/3，市场规模接近8000亿。

 

　　▍重要政策公布前兆？

 

　　实事求是说，目前的处方外流，虽然政策极力支持，但公立医疗机构对药品收入的惯性依赖，使得处方外流的速度和规模还未达到预期。另外也存在用药目标、医保支付标准均不统一等制约因素。

 

　　关键的是电子处方流转全国落地并不一致。

 

　　先行的如福州市，患者凭医院流转处方和智能提示信息，可自主确定在院外药店购药，药品费用有医保个人账户或现金支付；又如广东省，患者在医院看病拿到处方后，手机付费，无需在医院排队等拿药，可到家附近的药店取药，或者药品快递到家。

 

　　所以，此次恒瑞新动作在行业颇受关注，业内纷纷猜测：下一步难道会有处方外流的新政策会公布？