这是一封来自经济观察报记者的拜年信。新春之际，我们决定写下这封信，信的那头是你——我们的读者，采访对象，曾经支持过我们，或被我们报道所影响的朋友。每一个你，与我们共同见证这个时代所发生的一切。我们已经闻到浓重的中国年味儿，不过，我们更希望这封信，能够给你带来更多幸福的温度。我们相信，这是我们另一次聚首的开始，在你们熟悉的新闻报道之外，告诉你，那些报道过的事情后来又发生了什么，告诉你我们前行中的思考，以及我们所捍卫的信念。

致生物医药行业中的你：

2018年，生物医药行业中的你，过得好么？

“别采访我了，我得赶着去开会，将会对公司产生哪些影响还不知道。”

“对全行业的影响当然很大，但具体有多大还不知道。”

“既然已经中标，怎么要求我们就怎么做，对于最后整体利润的影响有多大还不知道。”

……

“还不知道”是自去年12月7日上海阳光医药采购网发布《4+7城市药品集中采购拟中选结果公示表》后，记者通过采访药企所得到的最多的回复。尽管在过去很长的时间里“带量采购”已成“达摩克里斯之剑”在生物医药从业者们头上悬挂多时，但当宝剑落下，大家还是对其凌厉剑锋暗暗心惊。

大家是紧张而慌乱的。早在2018年12月6日午间“带量采购”预中选结果传出，上午还在平稳运行的医药股，突然出现“闪崩”。Wind数据显示，当日申万医药生物板块市值蒸发近1300亿元。12月7日，医药股持续下挫。仅仅两日，申万医药生物板块总市值蒸发超2300亿元。其后，多家上市公司迅速动作，紧急举行电话会议，反复强调“带量采购”暂时不会对自身业务产生较大影响，但是对于未来的市场情况却没有任何一家公司可以给出肯定的答案。

“会有价格联动么？”

“对于公司现有业务利润影响有多大？”

“‘带量采购’带来的伤，企业会选择如何治？”

……

面对波谲云诡的市场环境，在众多的“还不知道”的堆砌下，“回答不了”成为了那时许多从业者的无奈选择。大家都不约而同地开始思考同一个问题：“接下来的路该如何去走？”很快地，我们看到了企业的众多选择。

有企业选择在保证药品质量的前提下，尽量在其他地方削减成本；

有企业选择通过规模性产能和性价比改善来站稳脚跟；

有企业选择集中力量发展原研药，用创新打开新天地；

也有企业选择干脆主动撤销采购资格……

哪种选择能在现阶段使企业继续活下去？纵深地去看，哪种选择又更高明？对于企业，哪种选择又可以成为最终相对正确的道路？他山之石可以攻玉，也实行过类似政策的日本也许可以给我们答案。

据瑞天研究统计，历史上日本进行过3次大规模的药品再评价，其中1998年开始的第三次评价以仿制药口服固体制剂为主要对象，意在推广仿制药对原研药的替代，是最为重要的一次，又称"药品品质再评价工程"。在1998年，日本共有638种仿制药获得了日本政府的“一致性评价“批文。

其后，日本政府也开始进行“低价采购“的工作。医疗机构自行与流通商谈判形成批发采购价，政府部门制定终端医保支付价，中间差价为医院留存的利润。医疗机构的采购实现对药价的"摸底"，政府定价则尽可能在维护药企活力、保障医疗机构合理利润和控制费用之间获得平衡。

如此政策，最终导致日本药企的数量近年来不断下降，但分规模来看，受影响最大的是中小型药企，月产值5亿日元以上的大中型药企（约占10%）数量相对平稳。而高毛利率（以创新药、高端仿制药为主）的公司大多通过持续高水平的研发投入维持竞争优势。

以史为镜，可以知兴替。2018，我们有这么多的“还不知道“与”回答不了”。2019，我们似乎也没有足够的底气用雪莱的诗句“冬天来了，春天还会远么？”来聊以慰藉。但变化同时也意味着机遇，而总是有人可以抓住机遇，把它变成美好的未来。

“准备好去拥抱这些机遇与挑战了么？”这或许可以作为新的一年，我们向自己问得第一个问题，叫的第一声好。

最后，祝大家在新的一年里，心想事成，万事大吉！

2019年2月11日 初七